Das Schreiben eines Artikels mit einem Titel, der zum Klicken anregt, ist nur die halbe Arbeit. Jetzt müssen Sie sie zum Handeln bewegen, sei es, dass sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, einen Newsletter abonnieren oder einen Termin für einen Anruf vereinbaren.

Und wie geht man dabei vor?

Mit Strategien, die die Aufmerksamkeit des Lesers von der ersten Zeile an fesseln, ihn während des gesamten Artikels bei der Stange halten und ihm genau zeigen, was er als nächstes tun muss.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie die folgenden Taktiken anwenden können, um Ihre Leser zu fesseln:

• Schreiben nach dem Pyramidenmodell
• Verwendung von Content-Mustern
• Umsetzung einer übergreifenden Geschichte oder eines Themas
• Anreicherung Ihrer Inhalte
• mit einer klaren Schlussfolgerung
• Einbeziehung von Call-to-Actions
• Umsetzung bewährter Verfahren für das Texten

Folgen Sie dem Pyramidenmodell

Das Ziel dieses Prinzips ist es, die wichtigsten Informationen in der Einleitung zu liefern. Kurz gesagt: Sie wollen die Suchabsicht (search intent) im ersten Absatz erfüllen.

Das Pyramidenmodell geht auf den journalistischen Grundsatz zurück, dass in einem Artikel immer zuerst die wichtigsten Informationen genannt werden sollten, bevor auf Details eingegangen wird.

Dieses Prinzip wird seither für Zusammenfassungen für Führungskräfte angewandt und gilt auch für Blogbeiträge.

Je nachdem, welche Studie Sie lesen, braucht ein Nutzer zwischen 50 Millisekunden und 15 Sekunden, um zu entscheiden, ob Ihr Inhalt interessant genug ist, um ihn zu lesen… oder ob er auf den Zurück-Button klickt. Wenn Ihr Artikel mit einer langen persönlichen Geschichte beginnt, die nichts mit dem Suchbegriff zu tun hat, durch den ein Nutzer Sie gefunden hat, haben Sie ihn wahrscheinlich verloren, bevor er zum eigentlichen Inhalt kommt.

Verwenden Sie ein Content-Muster

Der Begriff Content-Muster in diesem Sinne wurde von Shane Melaugh von Thrive Themes geprägt. Er entwickelte das Modell, um Inhaltserstellern zu helfen, mühelos von einer leeren Seite mit blinkendem Cursor zu einem zusammenhängenden, vollständig geschriebenen Artikel zu gelangen.

Im Wesentlichen besteht jeder Artikel aus fünf Hauptteilen:

• Überschrift
• Einleitung (unter Verwendung des Pyramidenprinzips)
• Inhaltliches Muster
• Schlussfolgerung
• Aufruf zum Handeln

Im mittleren Teil wird es dann interessant. Content-Muster machen den Schreibprozess effizienter, da sie dem Schreiber ein Format vorgeben, dem er folgen kann.

Mit Content-Muster können Sie kreativer sein als mit einer allgemeinen Aufzählung (z. B. „22 Praktiken zur Mitarbeiterbindung, die Sie 2021 einführen sollten“), ohne dass Sie eine Schreibblockade bekommen.

Ein Beispiel:

Sie verfassen einen Artikel, in dem Sie zwei SaaS-Lösungen für die Rechnungsstellung vergleichen. Jede Lösung hat eine Reihe von Funktionen, ein bestimmtes Preisschild, ihre eigene Art, Kundendienst anzubieten, und so weiter.

Der gesamte Artikel würde dann wie folgt aussehen:

• Überschrift
• Einleitung
• Content-Muster
  • Person: Für wen ist dieser Vergleich gedacht?
  • Problem: Welche Probleme hat diese Persona mit Tools zur Rechnungsstellung?
  • Lösung: Zwei gängige Software-Tools – und welches ist das beste?
  • Feature 1:Ihre Überschrift, die angibt, welches Merkmal in diesem Abschnitt behandelt wird
    • Bewertung 1: wie SaaS A in Bezug auf Merkmal 1 abschneidet
    • Bewertung 2: wie SaaS B in Bezug auf Merkmal 1 abschneidet
    • Gewinner: welche SaaS ist die beste für Feature 1
  • Feature 2:Ihre Überschrift, die angibt, welches Merkmal in diesem Abschnitt behandelt wird
    • Bewertung 1: wie SaaS A in Bezug auf Merkmal 2 abschneidet
    • Bewertung 2: wie SaaS B in Bezug auf Merkmal 2 abschneidet
    • Gewinner: welche SaaS für Feature 2 am besten geeignet ist
  • Feature 3:Ihre Überschrift, die angibt, welches Merkmal in diesem Abschnitt behandelt wird
    • Bewertung 1: wie SaaS A in Bezug auf Merkmal 1 abschneidet
    • Bewertung 2: wie SaaS B in Bezug auf Merkmal 1 abschneidet
    • Gewinner: welche SaaS für Merkmal 1 am besten geeignet ist
  • …
• Fazit
• CTA

Wir nennen dieses Content-Muster „Person, Problem, Lösung“.

Anstatt einfach nur Merkmale aufzulisten, haben Sie die Informationen in eine zusammenhängende Geschichte eingebettet, die zu einem Ergebnis führt. Und Sie mussten sich diese Gliederung nicht selbst ausdenken, sondern haben einfach das Inhaltsmuster befolgt.

Bereichern Sie Ihren Inhalt

Der Mensch ist ein erzählendes Wesen, und so werden Sie wahrscheinlich keinen Artikel verfassen, in dem jeder Satz eine rein wörtliche Bedeutung hat. Ein guter Artikel braucht jedoch mehr als nur ein bisschen bildliche Sprache, um zum Leben zu erwachen, und er braucht viel mehr, um den leicht ablenkbaren Online-Leser zu fesseln.

Hier sind einige Taktiken, die die Nutzer nicht nur zum Scrollen anregen, sondern auch dazu beitragen, dass Sie Ihr Anliegen vermitteln.

Metaphern, Beispiele und persönliche Geschichten verwenden

Metaphern, Beispiele und Anekdoten verdeutlichen, was Sie erläutern.

Metaphern tun dies, indem sie abstrakte Konzepte und theoretische Strategien mit etwas vergleichen, das der Leser bereits kennt, während Beispiele und Anekdoten sie in reale Situationen einbetten und dem Leser helfen zu verstehen, wie sie für ihn von Nutzen sein könnten.

Eine persönliche Geschichte schliesslich macht Ihren Artikel glaubwürdiger. Die Verwendung von Statistiken ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Blogbeiträge zu bereichern. Je besser Sie die Nische, die Marke und die Zielgruppe kennen, für die Sie SEO-Texte schreiben, desto einfacher wird es, zu wissen, welche Techniken Sie wann einsetzen sollten.

Zitate einbetten

Zitate erfüllen oft einen doppelten Zweck in einem Artikel.

Indem Sie einen Experten zitieren, stellen Sie eine Verbindung zwischen dem, was Sie sagen, und diesem Experten her und verleihen Ihrem Artikel mehr Autorität. Indem Sie einen zufriedenen Kunden zitieren, schaffen Sie Vertrauen und sozialen Beweis.

Gleichzeitig können Sie Zitate verwenden, um den Text optisch aufzulockern, indem Sie ihnen einen eigenen Absatz und ein eigenes Styling geben. Sie können sie fett oder kursiv setzen oder einen farbigen Hintergrund hinter ihnen einfügen.

Save money on marketing by teaching your customers instead of buying their attention.

David Perell

https://twitter.com/david_perell/status/1269465321141723136

Bildmaterial einbeziehen

Eine weitere Möglichkeit, einen langen Text aufzulockern, ist das Hinzufügen von Bildern, Videos, Infografiken oder sogar GIFs.

Visuelle Elemente können

• auf andere Weise erklären, was auch im Text steht, um ein Konzept zu verdeutlichen.
• zusätzliche Informationen hinzufügen, die besser gezeigt als erzählt werden.
• rein dekorativ sein.

Links und Ressourcen hinzufügen

Verlinken Sie auf Quellen, um Ihre Aussagen zu untermauern und den Nutzern zu zeigen, woher Sie Ihre Daten haben. Neben der Verlinkung zu Quellen sollten Sie auch Links zu Fachblogs und verwandten Artikeln auf angesehenen Websites einfügen. Dies ist nicht nur für SEO-Zwecke von Vorteil, sondern hilft auch dem Leser, sich zu informieren und Ihren Blog als wertvolle Informationsquelle zu betrachten.

Achten Sie nur darauf, dass externe Links in einem neuen Tab geöffnet werden, damit die Nutzer leicht zu Ihrem Artikel zurückfinden.

Bieten Sie eine klare Schlussfolgerung oder Zusammenfassung

Sie haben es geschafft! Sie haben es geschafft, Ihren Leser bis zum Ende des Artikels zu fesseln. Bedanken Sie sich dafür, indem Sie alles, was sie gerade gelesen haben, zusammenfassen und die wichtigsten Erkenntnisse mit ihnen teilen.

Wenn Sie das nicht tun, könnte es sein, dass der Leser überwältigt wegklickt und gar nichts unternimmt – weder bei Ihrem Artikel noch bei der folgenden CTA.

CTAs an den richtigen Stellen einfügen

Auch wenn längere Artikel manchmal mehr zulassen, ist es eine gute Praxis, einen Call-to-Action am Anfang des Artikels zu platzieren, direkt unter der Einleitung, wo Sie die wichtigsten Informationen geben, und einen am Ende, unter der Schlussfolgerung.

Wenn Sie sich für eine Schaltfläche anstelle von Text entscheiden, sollten Sie sie in kontrastierenden Farben gestalten, damit sie sich abhebt, und prüfen, ob ihr Design sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop funktioniert.

Der Inhalt Ihres CTA sollte verlockend und für das Thema des Artikels relevant sein. Es mag zwar verlockend sein, am Ende jedes Beitrags automatisch denselben CTA einzufügen, aber er wird nicht so gut funktionieren, wie wenn Sie den Text an den Inhalt des Artikels anpassen.

Umsetzung bewährter Verfahren für das Verfassen von Texten

Auch wenn das Schreiben von Inhalten und das Verfassen von Texten zwei verschiedene Dinge sind, wird ein gut konvertierender Artikel immer einige bewährte Verfahren des Copywritings nutzen. Dies gilt insbesondere für die Erstellung des CTA.

Ein paar Fragen, die man sich stellen sollte, sind:

• In welchem Stadium der Bekanntheit befindet sich der Leser dieses Artikels? Wie wahrscheinlich ist es, dass sie von unserem Angebot wussten, bevor sie den Artikel gelesen haben?
• Welche Sprache verwendet unser Zielkunde? Wie können Sie dies im Artikel und in den CTAs umsetzen?
• Sind die Absätze kurz genug? Wird der Text durch Überschriften und visuelle Elemente aufgelockert?

Zusammenfassung: Heben Sie sich das Beste nicht für den Schluss auf, bereichern Sie nach und nach und enden Sie mit einer Aktion.

Es gibt verschiedene Techniken, mit denen Sie die Aufmerksamkeit der Nutzerinnen und Nutzer auf sich ziehen und sie sanft durch Ihren Inhalt leiten können, bis sie den letzten Aufruf zum Handeln erreichen. Wählen Sie je nach Thema Ihres Artikels und Ihrem Schreibstil aus, welche Technik für Sie am besten geeignet ist, aber achten Sie immer darauf:

• die wichtigsten Informationen zuerst weitergeben
• mit einer klaren Zusammenfassung enden

… und vergessen Sie nicht Ihre Call-to-Actions!

Wenn Sie weitere Anleitungen für die Erstellung von Artikeln wünschen, die sowohl ranken als auch konvertieren, nehmen Sie Kontakt mit Dartera auf.